橡皮网 档案¶
Tier：1（核心战略竞品，15家上限，完整9层分析+每周监测）| 五维标签：[题库/组卷][成熟期][全国][🔴核心直接竞品][→稳定]
最后更新：2026-06-22 | 分析版本：完整9层
L1 基本面¶
| 项目 | 内容 | 来源 |
|---|---|---|
| 产品名称 | 橡皮网 | [T1-公开可查证, 官网] |
| 所属公司 | 北京正确教育咨询有限公司（与正确云同属一家） | T1-公开可查证, 企查查 |
| URL | https://www.xiangpi.com | — |
商业模式画像
- 核心收入来源：学校采购（年费制，如单校约5.6万元/年）
- 客户获取逻辑：与正确云捆绑销售（橡皮题库+正确云备课），打包获客
- 增长飞轮：题库+备课云捆绑→学校一次采购解决多场景→复购率高
- 防御壁垒：与正确云协同的平台捆绑销售；独家视频资源（高考专家讲座）
- 当前战略重心：稳固题库组卷优势，与正确云深度整合
解读动作时的参照：放回商业模式画像判断——凡是强化核心飞轮的动作是战略推进，其他是常规迭代。
L2 产品纵深¶
核心定位：K12标准化题库系统——章节出题+知识点出题+智能组卷
主要功能：
- 章节选题 / 知识点选题 / 试卷选题 / 智能组卷 / 细目表选题
- 1500万+试题（全学段全学科全版本），每日更新1万+道
- 精品资源 / 每周好题
- 独家视频资源（高考专家讲座、名师经验分享）
- 有效功能页：
/chuti/shijuan试卷出题页已核验，显示去重题库总量 1522.81 万题、24h 更新 10417 题、章节/知识点/名校试卷/智能选题/细目表选题等入口 [T1-公开可查证, 官网实测, 2026-06-02]
L3 价格力¶
- 定价模式：学校年费采购（单一来源/公开招投标）
- 典型案例：新疆师范大学附属中学橡皮网采购项目，单一来源公示，预算金额 56,000 元，拟定供应商为北京正确教育咨询有限公司 [T1-公开可查证, 学校采购公示, 2026-06-01]
- 与学科网价格位置：B端年费制，与学科网相近；打包正确云时性价比更高
L4 渠道力¶
- B端渠道：与正确云打包销售，覆盖8000+名校及教研室
- 招投标能力：已有学校单一来源采购证据；更大规模区域/教育局项目仍⚠️待核实
- 教育局关系：⚠️待核实
L5 市场表现¶
合作8000+名校及教研室（含正确云联合销售），具体用户数⚠️待核实。
| 指标 | 数据 | 来源 |
|---|---|---|
| 学校采购案例 | 新疆师范大学附属中学橡皮网采购项目，预算 56,000 元，单一来源 | [T1-公开可查证, 学校采购公示, 2026-06-01] |
L6 SWOT¶
| 内容 | 对学科网的含义 | |
|---|---|---|
| S 优势 | 与正确云协同的打包销售能力；独家高考专家视频资源是差异化内容 | 需要持续关注此优势是否在侵蚀学科网的核心用户 |
| W 劣势 | 题库量（1500万）少于学科网（3000万+）；独立品牌影响力有限 | 学科网的机会区间 |
| O 机会 | AI+教育政策利好，有AI升级机会 | 若AI升级成功，竞争压力上升 |
| T 威胁 | AI生成工具对传统资源/题库平台构成降维威胁 | 学科网面临共同外部威胁 |
L7 战略卡位¶
- 竞争关系：🔴 核心直接竞品（资源/题库/备课场景）
- 与学科网重叠场景：资源下载、组卷/题库、备课
- 竞争强度：⚡上升（资源赛道AI化带来新变量）
L8 战略研判¶
8A 动向研判¶
与正确云深度整合（统一账号体系）；可能推进AI组卷能力升级
8B 管理层假设¶
相信「打包销售」策略可以对抗单一产品竞争；可能低估内容量差距的影响
L9 应对建议¶
- 决策层简报：威胁等级⚠️中（与正确云联合威胁，题库+备课打包），按需生成
- 产品线Battlecard：已生成（
../../应对建议/Battlecard/橡皮网-Battlecard-202606.md） - 市场线话术卡：已生成（
../../应对建议/销售话术卡/橡皮网-销售话术卡-202606.md）
关键动态¶
| 时间 | 事件 | 来源 | 影响级别 |
|---|---|---|---|
| 2026-05-23 | 四维度深度分析完成（旧版），已升级为9层 | 内部记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-01 | P2-3 资源型竞品补证：补入新疆师范大学附属中学单一来源采购；教育局关系和用户数仍待核实 | P2-3资源型竞品补证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-02 | P2-1 截图收尾：补到有效试卷出题页，替代此前 /zujuan/ 404 无效入口 |
P2-1独立功能页截图收尾记录 | ℹ️一般 |
信息来源¶
- [T1-公开可查证] 橡皮网官网
- [T1-公开可查证] 橡皮网试卷出题页
- [T1-公开可查证] 新疆师范大学附属中学橡皮网采购项目单一来源公示
- [T1-公开可查证] 企查查 — 北京正确教育咨询有限公司（与正确云同属一家）
最近动态（2026-06 至 2026-07）¶
- 近 45 天周监测：连续 8 周（2026-05-11 至 2026-07-06）无战略级或重要级变化，橡皮网/正确教育官网持续运营 [T1, 橡皮网]
建议 L4 更新：学校级年费采购路径可作为 L4 渠道力的基础；与正确云同属北京正确教育咨询公司，双品牌打法应在 L7 战略卡位中作为差异化观察点。