橡皮网 销售话术卡

更新日期：2026-06-01

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他们的进攻话术（已知）

1. 「1500 万+试题，每日更新 1 万+道，内容量够用」
2. 「配合正确云一个账号搞定备课和出卷，方便」
3. 「有独家高考专家讲座视频，备考资源有深度」
4. 「已经和 8000+名校及教研室合作，口碑在那里」

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我们的反制

他们说	我们回
「1500万题，够用了」	我们是 3000 万+，是他们的 2 倍——更多教材版本、更多地区真题、更多年份覆盖。题库这件事，「够用」和「够好」是两回事：学生做完橡皮网的题，还找不到的题，在我们这里基本都有。
「配合正确云一个账号搞定备课出卷」	我们也是一个账号——而且不只是备课+出卷，还有阅卷、学情分析、教师研修，全链路一个平台。他们是两个产品拼成 ⅔ 的功能，我们是一个产品做到全套。
「独家高考专家视频」	这是橡皮网真实的差异化内容，我们承认。如果老师特别看重高考专家讲座这个类型，橡皮网有；但如果要的是 2700 万份覆盖全学科的备课资源和 3000 万道真题，我们更全。可以让老师自己判断哪个优先级更高。
「8000+名校合作」	我们合作了 4.5 万+，是他们的 5 倍多。规模更大，说明更多学校选择了我们，也意味着产品经过了更大范围的验证。

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引导问题（让客户自己发现对方弱点）

• 「老师在橡皮网出完题、批完卷，能不能自动生成班级学情报告？」
• 「语文、历史这些文科，橡皮网的题库够用吗？有没有老师反映找不到资源？」
• 「教师如果要参加培训、做教研、提职称，橡皮网有支持吗？」
• 「如果要找某个新课标版本的专项题，橡皮网能覆盖吗？」

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绝对不要说的话

• ❌「橡皮网只有 1500 万题，根本不够用」（1500 万是真实数字，否认基础量只会失去可信度）
• ❌「他们的独家视频是噱头」（高考专家视频是真实有价值的内容，否认会踩雷）
• ❌「和正确云绑在一起是捆绑销售套路」（打包是合理策略，这样说显得不专业）
• ❌「8000 所学校不算多」（对比不清楚时不要贬低对方规模）

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完整功能对比与数据来源见：橡皮网-Battlecard-202606.md