菁优网 销售话术卡¶
更新日期：2026-06-01
他们的进攻话术（已知）¶
- 「2500 万+原创题库，平行组卷功能全国独一份，理科老师都在用」
- 「我们的试卷分析有考点/难度/区分度，出题专业度比其他平台高」
- 「学校采购账号，理科教研组一起用，性价比高」
我们的反制¶
| 他们说 | 我们回 |
|---|---|
| 「理科题库全国最深，平行组卷独一份」 | 理科专项确实是菁优网的强项，我们承认。但平行组卷学科网的组卷网同样支持。真正的区别在于：菁优网只解决「出题」这一个环节——出完题之后，批改、学情分析、教师研修，在菁优网都做不到。而学科网是全科平台+全链路，3000 万题，一个账号全校通用。 |
| 「考点/难度/区分度分析很专业」 | 这些分析维度确实有价值，我们也有类似的题目标注体系。如果理科老师的核心需求就是精细的题目分析，菁优网是专项工具。但如果学校要的是整体解决方案，建议让决策者看全链路——出题之后的批改和学情分析，哪个平台能做？ |
| 「理科教研组整体采购」 | 理科教研组的出题需求是真实的。但一个学校采购预算有限时，要比「只解决理科出题」和「解决全校全科全链路」哪个更值。用学科网，理科老师有 3000 万题可以出题，文科老师同样有完整资源，校长看到的是整体价值。 |
引导问题（让客户自己发现对方弱点）¶
- 「菁优网出完卷之后，老师可以在平台上批改、看学情分析吗？」
- 「文科老师——语文、历史、政治、地理——在菁优网能找到需要的资源和题目吗？」
- 「老师参加教研培训、拿学分、做专业发展，菁优网有支持吗？」
- 「如果需要针对某个班的薄弱知识点，自动推荐练习题，菁优网有这个功能吗？」
绝对不要说的话¶
- ❌「菁优网的题库质量差」（800 万+理科题是真实高质量，否认会被反噬）
- ❌「平行组卷没用」（这是教师真实需求，否认会失去可信度）
- ❌「他们价格很贵」（价格对比数据未知，不要主动说）
- ❌「理科老师用菁优网就是被坑了」（有真实价值，这样说会激怒用户）
完整功能对比与数据来源见：菁优网-Battlecard-202606.md