正确云 档案¶
Tier：1（核心战略竞品，15家上限，完整9层分析+每周监测）| 五维标签：[备课/备授课][成熟期][全国][🔴核心直接竞品][→稳定]
最后更新：2026-06-22 | 分析版本：完整9层
L1 基本面¶
| 项目 | 内容 | 来源 |
|---|---|---|
| 产品名称 | 正确云 | [T1-公开可查证, 官网] |
| 所属公司 | 北京正确教育咨询有限公司（与橡皮网同属一家） | [T1-公开可查证, 企查查] |
| URL | https://www.zqy.com（原 zhengqueyun.com 已重定向） | [T1-公开可查证, 官网, 2026-06-01] |
商业模式画像
- 核心收入来源：学校网校会员制年费采购（与橡皮网共用账号体系）
- 客户获取逻辑：与橡皮网题库打包→学校一次性解决备课+组卷两个场景→高转化
- 增长飞轮：备课云+题库组合→教师全流程依赖→学校续费稳定→扩充功能→更深依赖
- 防御壁垒：与橡皮网整合的账号体系（两个平台一起换才合算）；集体备课数据沉淀
- 当前战略重心：稳固「备课工具」定位，深化与橡皮网的协同，补齐AI备课能力
解读动作时的参照：放回商业模式画像判断——凡是强化核心飞轮的动作是战略推进，其他是常规迭代。
L2 产品纵深¶
核心定位：一站式备授课工具——云备课+在线授课+集体备课+校本空间
主要功能：
- 备课空间（个人云存储，数据加密，30天可恢复误删）
- 海量备课资源（按章节精准匹配整册教材资源）
- 在线授课（无需安装，空间资源一键授课）
- 集体备课（多人协作，任务发布、资源共享）
- 校本空间（学校自主建设知识体系）
- 试题/试卷/课件/教案/学案/视频全覆盖
- 独立备授课入口：
beike.zqy.com，公开页显示「正确云一站式备授课平台」，包含我的备课、备课资源、一键授课、集体备课、校本空间等导航 [T1-公开可查证, 官网实测, 2026-06-02] - 正确AI助手：
ai.zqy.com，公开页显示 AI 教学设计、AI 做课件 PPT、AI 对话搜索、AI 教学图片制作等应用入口 [T1-公开可查证, 官网实测, 2026-06-02] - 关联产品：指课网（教师培训）、正确阅卷（阅卷分析）
- 正确云+橡皮网：同属北京正确教育，共用账号体系，形成「备课+组卷+阅卷+培训」四件套
L3 价格力¶
- 定价模式：学校网校会员制，与橡皮网共用账号体系
- 与学科网价格位置：定价相近；打包橡皮网时总体性价比更高
L4 渠道力¶
- B端渠道：与橡皮网打包销售，学校整体采购
- 教育局关系：⚠️待核实
- 招投标能力：未找到正确云独立公开招采；公司级侧证来自同属北京正确教育的橡皮网学校单一来源采购，以及正确教育集团官网披露的 15000+ 合作网校会员总数、10000+ 战略合作学校、数百个教育局资源，不能等同为正确云产品级采购 ⚠️待核实
L5 市场表现¶
覆盖范围依托橡皮网的8000+名校合作，具体独立用户数⚠️待核实。
公司级侧证：新疆师范大学附属中学橡皮网采购项目拟定供应商为北京正确教育咨询有限公司；正确教育集团官网产品中心将正确云列为旗下产品，集团官网披露合作网校会员总数 15000+、战略合作学校 10000+、数百个教育局资源。上述证据可证明集团具备学校/教育局资源和正确云官方产品归属；第三轮继续检索后仍未证实正确云独立采购、独立用户数或独立教育局项目。
L6 SWOT¶
| 内容 | 对学科网的含义 | |
|---|---|---|
| S 优势 | 与橡皮网高度协同，「备课+组卷」一体化是学科网当前最接近的直接竞品 | 需要持续关注此优势是否在侵蚀学科网的核心用户 |
| W 劣势 | 资源量少于学科网；无教师研修；AI备课能力弱；品牌独立性不强（依附橡皮网） | 学科网的机会区间 |
| O 机会 | AI+教育政策利好，有AI升级机会 | 若AI升级成功，竞争压力上升 |
| T 威胁 | AI生成工具对传统资源/题库平台构成降维威胁 | 学科网面临共同外部威胁 |
L7 战略卡位¶
- 竞争关系：🔴 核心直接竞品（资源/题库/备课场景）
- 与学科网重叠场景：资源下载、组卷/题库、备课
- 竞争强度：⚡上升（资源赛道AI化带来新变量）
L8 战略研判¶
8A 动向研判¶
补齐AI备课能力；与橡皮网更深度整合；可能推进阅卷/学情场景（依托正确阅卷）
8B 管理层假设¶
相信「备课+组卷」打包是不可替代的组合；可能低估学科网在品牌和资源量上的差距
L9 应对建议¶
- 决策层简报：威胁等级🔥高（最接近学科网备课场景的直接竞品，打包销售策略有效），按需生成
- 产品线Battlecard：已生成（
../../应对建议/Battlecard/正确云-Battlecard-202606.md） - 市场线话术卡：已生成（
../../应对建议/销售话术卡/正确云-销售话术卡-202606.md）
关键动态¶
| 时间 | 事件 | 来源 | 影响级别 |
|---|---|---|---|
| 2026-05-23 | 四维度深度分析完成（旧版），已升级为9层 | 内部记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-01 | P2-3 资源型竞品补证：未发现正确云独立招采，仅补入北京正确教育公司级侧证，产品级采购和独立用户数继续待核实 | P2-3资源型竞品补证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-01 | P2-3 资源型竞品第二轮补证：补入正确教育集团官网产品中心和集团级教育局/学校资源口径；仍不等同正确云独立项目 | P2-3资源型竞品第二轮补证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-01 | P2-3 资源型竞品第三轮补证：继续检索正确云产品级招采/教育局项目，未命中独立硬证据，建议转为定向监测 | P2-3资源型竞品第三轮补证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-02 | P2-3 资源型竞品收尾验证：产品级招采仍未命中，转入招采库定向监测，不再作为人工高频深挖对象 | P2-3资源型竞品收尾验证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-02 | P2-1 截图收尾：补到独立备授课首页和正确AI助手截图，功能页证据增强 | P2-1独立功能页截图收尾记录 | ℹ️一般 |
信息来源¶
- [T1-公开可查证] 正确云官网（原 zhengqueyun.com 已重定向，2026-06-01 验证）
- [T1-公开可查证] 正确云备授课首页
- [T1-公开可查证] 正确AI助手
- [T1-公开可查证] 正确教育集团官网首页（集团级侧证，不等同正确云独立项目）
- [T1-公开可查证] 正确教育集团产品中心
- [T1-公开可查证] 新疆师范大学附属中学橡皮网采购项目单一来源公示（仅作为北京正确教育公司级侧证，不等同正确云独立采购）
- [T1-公开可查证] 企查查 — 北京正确教育咨询有限公司（与橡皮网同属一家）
最近动态（2026-06 至 2026-07）¶
- 近 45 天周监测：连续 8 周（2026-05-11 至 2026-07-06）无战略级或重要级变化，正确云及旗下正确阅卷大数据分析系统持续运营 [T1, 正确云]
- 产品级采购待补：三轮补证后正确云与教习网仅有公司级侧证，未命中产品级独立采购，已转为招采库定向监测；见 P2-3 资源型竞品收尾验证记录
建议 L4 更新：产品级采购路径仍需定向监测；与橡皮网双品牌运营的战略意图（同公司双品牌覆盖不同细分场景）可作为 L7 战略卡位的关键差异化观察点。