教习网 vs 学科网 · Battlecard¶
更新日期：2026-06-01 ｜ 下次更新：2026-07-01（或教习网资源量/AI能力重大更新时）
核心差异（客观）¶
✅ 我们更强的3条
- 资源量差距 3 倍，短期无法弥合：学科网 2700 万+资源，教习网 900 万+，是我们的 ⅓；学科网题库 3000 万+，教习网 600 万+，是我们的 ⅕。即使教习网日均更新 2000+份，要追上学科网需要多年积累。
- 全链路 vs 资源下载单点：学科网覆盖备课→组卷→阅卷→学情→教师研修；教习网核心功能是资源下载+组卷，无阅卷、无学情分析、无教师研修，是「资源超市」而非「教学平台」。
- AI 能力和品牌沉淀：学科网有 AI 小博士（备课/课件生成）、e 卷通（阅卷）、AI 研修完整产品线；教习网 AI 能力弱，22 年品牌积累 vs 教习网的成长期品牌，知名度差距明显。
❌ 他们更强的（客观承认）
- 「无水印」差异化定位形成品牌记忆：下载即用、无水印的体验卖点对水印敏感的教师有真实吸引力
- 增速快，内容更新活跃：日均更新 2000+份，1200+名校合作供稿保证质量，内容活跃度高
- 免费+付费组合引流：免费资源打底，降低教师首次使用门槛，C 端渗透路径效率高
功能对比¶
| 功能 | 学科网 | 教习网 |
|---|---|---|
| 资源库（课件/教案/试卷） | ✅ 2700W+，人工审校 | ⚠️ 900W+，增速快 |
| 题库/组卷 | ✅ 3000W+题 | ⚠️ 600W+题 |
| 无水印资源 | ⚠️ 部分有水印 | ✅ 核心卖点 |
| AI备课 | ✅ AI小博士 | ❌ 弱 |
| 阅卷 | ✅ e卷通 | ❌ 无 |
| 学情分析 | ✅ 有 | ❌ 无 |
| 教师研修 | ✅ AI研修，5000+学校 | ❌ 无 |
| 配套打包下载 | ⚠️ 有限 | ✅ 课件+教案+试卷一包 |
| 教材版本覆盖 | ✅ 400+ | ⚠️ 全版本，具体数量待核实 |
| 免费资源 | ⚠️ 部分免费 | ✅ 部分免费作为引流 |
常见对比场景¶
当教师说「教习网资源没有水印，下载就能用，很方便」
→ 无水印确实方便，这个体验优势我们承认。但资源能不能用，关键是「够不够多、准不准确」：教习网 900 万份 vs 我们 2700 万份，老师找某个特定版本、特定年级的资源，在我们这里找到的概率高 3 倍。而且我们的资源经过教研团队审校，课标对齐有保障。
当客户说「教习网免费资源多，省预算」
→ 免费资源是引流策略，核心资源都需要付费。而且教习网只解决资源下载这一件事——阅卷、学情分析、教师研修都没有。算下来，学科网的全链路方案综合性价比更高，不需要另外采购其他工具。
数据弹药¶
- 学科网资源量：2700 万+（教习网 900 万+，约为学科网的 ⅓）
- 学科网题库：3000 万+题（教习网 600 万+，约为学科网的 ⅕）
- 学科网合作学校：4.5 万+（教习网 1200+名校合作供稿，采购关系数量待核实）
- 学科网教材版本：400+（教习网待核实）
- 学科网教师研修：5000+合作学校（教习网无此功能）
话术脚本见 教习网-销售话术卡-202606.md