金太阳·中课云 销售话术卡¶
更新日期：2026-06-01
他们的进攻话术（已知）¶
- 「金太阳教辅书全国都在用，我们平台和教辅完全配套，备课更方便」
- 「我们九科星 AI 大模型，贯通教学评管全流程，是真正的 AI 教育平台」
- 「我们价格更实惠，适合学校和县区教育局的预算」
- 「我们有驻校服务团队，不只是卖软件，服务到位」
我们的反制¶
| 他们说 | 我们回 |
|---|---|
| 「配套金太阳教辅更方便」 | 教辅书和资源平台是两件独立的事。用金太阳的教辅，完全可以同时用学科网的平台——我们 2700 万份资源、3000 万道题，是中课云的 9 倍到 10 倍，版本覆盖是他们的 10 倍。用教辅备课的同时，老师还是需要找更多的补充资料，而这些在学科网更多。 |
| 「AI大模型贯通全流程」 | 九科星是 2026 年 4 月刚发布的模型，功能还在验证中。学科网的 AI 小博士已经稳定运行，背后有 2700 万份真实教学内容作为数据底座。AI 能力要看实际效果，欢迎老师来实测对比。 |
| 「价格更实惠」 | 价格低是因为内容量少——资源量是我们的 1/9，题库是我们的 ⅓.75。如果学校采购中课云后，老师还要去别的平台找资源，实际总成本并不低。而且我们有教师研修、阅卷、学情分析的全链路支持，中课云没有研修模块。 |
| 「驻校服务到位」 | 服务是好事，但软件平台的核心还是产品本身。我们 5700 万+注册用户、4.5 万+合作学校，能服务到这个规模，平台本身的稳定性和易用性是关键。我们也有专属客户成功团队。 |
引导问题（让客户自己发现对方弱点）¶
- 「中课云教师可以参加培训、拿研修学分吗？」
- 「如果老师要找某个知识点的近三年高考真题，中课云的 800 万道题够用吗？和学科网 3000 万比怎么样？」
- 「中课云有几个教材版本？我们老师用的是XX版，能找全吗？」
- 「九科星 AI 模型是今年刚发布的，有没有教师实测案例可以看？」
绝对不要说的话¶
- ❌「金太阳教辅书是落后产品」（教辅渠道是中课云真实的竞争优势，否认没有说服力）
- ❌「他们的 AI 都是假的」（九科星是真实产品，要比能力而不是否定存在）
- ❌「县区用户不重要，我们不需要他们」（县区是重要市场，不要表现出歧视）
- ❌「中课云快倒闭了」（金太阳集团背书稳定，这样说会踩雷）
完整功能对比与数据来源见：金太阳中课云-Battlecard-202606.md