教习网 档案¶
Tier：1（核心战略竞品，15家上限，完整9层分析+每周监测）| 五维标签：[资源/题库][成长期][全国][🔴核心直接竞品][↑上升]
最后更新：2026-06-22 | 分析版本：完整9层
L1 基本面¶
| 项目 | 内容 | 来源 |
|---|---|---|
| 产品名称 | 教习网 | [T1-公开可查证, 官网] |
| 所属公司 | 深圳教习网科技有限公司（⚠️待确认） | [T1-公开可查证, 企查查] |
| URL | https://www.51jiaoxi.com | — |
商业模式画像
- 核心收入来源：付费下载（单次）/会员订阅；部分免费资源引流
- 客户获取逻辑：「无水印」差异化定位吸引对水印敏感的教师；免费+付费组合引流
- 增长飞轮：无水印免费内容→教师口碑→更多访问→更多付费会员→资金扩充内容
- 防御壁垒：「无水印」形成品牌记忆；1200+名校合作背书
- 当前战略重心：快速扩充资源量（日均更新2000+份），追赶学科网资源体量
解读动作时的参照：放回商业模式画像判断——凡是强化核心飞轮的动作是战略推进，其他是常规迭代。
L2 产品纵深¶
核心定位：无水印的中小学教育资源超市——课件/教案/试卷一站式免费下载
主要功能：
- 课件/教案/试卷/素材下载（900万+优选资源，日均更新2000+份）
- 自由组卷（600万+优选试题）
- 全版本教材同步资源
- 配套打包下载（课件+教案+试卷一包）
- 无水印资源，下载即用
- 多端访问（手机/电脑）
L3 价格力¶
- 定价模式：部分免费+付费下载/会员订阅
- 与学科网价格位置：定价相近；「无水印」是感知价值差异化
L4 渠道力¶
- C端渠道：「无水印」品牌口碑；1200+名校合作带来信任背书
- 供稿体系：5600+一线名师供稿，保证内容质量和更新速度
- B端渠道：云校通入口已核验，定位为「数字化教学资源共享服务平台」，面向学校开通，教师加入后可下载教习网任意资料；官网奖项宣传页披露「10000 余所学校」选择口径。第三轮继续检索后仍未找到政府采购/中标公告或学校合同，采购闭环仍⚠️待核实
L5 市场表现¶
资源量900万+（增速快）。官网奖项宣传页披露全国 700万+ 注册用户、10000 余所学校、200万一线教师共同选择，并披露平台免费提供 1200万份同步教学资源；该口径属于官网宣传，仍需与独立第三方统计区分。
| 指标 | 数据 | 来源 |
|---|---|---|
| 注册用户 | 700万+ | [T1-公开可查证, 官网奖项宣传页, 2026-06-01] |
| 学校覆盖 | 10000余所学校 | [T1-公开可查证, 官网奖项宣传页, 2026-06-01] |
| 教师用户 | 200万一线教师共同选择 | [T1-公开可查证, 官网奖项宣传页, 2026-06-01] |
| 同步教学资源 | 1200万份 | [T1-公开可查证, 官网奖项宣传页, 2026-06-01] |
| 云校通资源口径 | 1300万+精品资料、800万精选试题、日均更新1000+、与100+名校战略合作 | [T1-公开可查证, 云校通官网, 2026-06-01] |
L6 SWOT¶
| 内容 | 对学科网的含义 | |
|---|---|---|
| S 优势 | 「无水印」形成独特定位；名师供稿体系保证内容质量；增速快 | 需要持续关注此优势是否在侵蚀学科网的核心用户 |
| W 劣势 | 资源量（900万）仍远少于学科网（2700万+）；品牌知名度较低；AI能力弱 | 学科网的机会区间 |
| O 机会 | AI+教育政策利好，有AI升级机会 | 若AI升级成功，竞争压力上升 |
| T 威胁 | AI生成工具对传统资源/题库平台构成降维威胁 | 学科网面临共同外部威胁 |
L7 战略卡位¶
- 竞争关系：🔴 核心直接竞品（资源/题库/备课场景）
- 与学科网重叠场景：资源下载、组卷/题库、备课
- 竞争强度：⚡上升（资源赛道AI化带来新变量）
L8 战略研判¶
8A 动向研判¶
加速资源积累（日均2000+）；可能推进AI生成内容以降低内容成本
8B 管理层假设¶
相信「无水印+免费」策略可以快速积累用户；可能低估学科网的内容质量护城河
L9 应对建议¶
- 决策层简报：威胁等级⚠️中（增速快但体量仍小，3-5年内是观察重点），按需生成
- 产品线Battlecard：已生成（
../../应对建议/Battlecard/教习网-Battlecard-202606.md） - 市场线话术卡：已生成（
../../应对建议/销售话术卡/教习网-销售话术卡-202606.md）
关键动态¶
| 时间 | 事件 | 来源 | 影响级别 |
|---|---|---|---|
| 2026-05-23 | 四维度深度分析完成（旧版），已升级为9层 | 内部记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-01 | P2-3 资源型竞品补证：补入官网用户/学校/教师宣传口径；B端采购和云校通入口仍待核验 | P2-3资源型竞品补证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-01 | P2-3 资源型竞品第二轮补证：核验云校通 B端入口和学校开通流程；采购/中标证据仍待核实 | P2-3资源型竞品第二轮补证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-01 | P2-3 资源型竞品第三轮补证：继续检索云校通采购/学校合同/中标公告，未命中硬证据，建议转为定向监测 | P2-3资源型竞品第三轮补证记录 | ℹ️一般 |
| 2026-06-02 | P2-3 资源型竞品收尾验证：云校通采购/合同仍未命中，转入招采库定向监测，不再作为人工高频深挖对象 | P2-3资源型竞品收尾验证记录 | ℹ️一般 |
信息来源¶
- [T1-公开可查证] 教习网官网
- [T1-公开可查证] 教习网：荣获腾讯教育回响中国 2024 年度教育产业公益贡献奖
- [T1-公开可查证] 教习网云校通
- [T1-公开可查证] 企查查 — 深圳教习网科技有限公司 ⚠️待确认
最近动态（2026-06 至 2026-07）¶
- 近 45 天周监测：连续 8 周（2026-05-11 至 2026-07-06）无战略级或重要级变化，平台持续更新 2026 高考/中考真题、期末试卷等暑期教学资源 [T1, 教习网]
- 窄字段待补：教习网公开会员/资源页仍为窄项待补，见 证据闭环清单
建议 L2/L3 更新：暂无重大功能变化；下次 Tier 1 月度深度复核（建议 2026-08）验证云校通学校端入口的活跃度和 B 端合作规模。