21世纪教育网 · 销售话术卡¶
更新日期：2026-06-01
他们的进攻话术（已知）¶
- 「我们资源量很大，老师习惯用我们了」
- 「我们的二一组卷有1800万+题」
- 「我们部分资源免费，比学科网便宜」
- 「我们上传资源的老师是一线教师，贴近实际教学」
我们的反制¶
| 他们说 | 我们回 |
|---|---|
| 资源量大/老师习惯用 | 资源量大不等于质量好，供稿体系的内容参差不齐，老师要自己筛选。学科网的资源经教研审校，下载即用，教师实际节省的时间更多。 |
| 二一组卷1800万+题 | 学科网有3000万+题，教材版本400+，组卷模式更丰富（细目表/智能/章节等）。而且学科网不只是组卷，还有阅卷、学情一体化，组完卷之后的教学闭环更完整。 |
| 部分资源免费 | 免费的是部分引流资源，核心资源仍然收费。更重要的是，21世纪只有资源下载，学科网还有AI备课、阅卷、学情分析、教师研修——算完整功能的总成本，学科网更划算。 |
| 一线教师供稿，贴近实际 | 供稿教师的资源贴近实际没错，但没有统一审校标准，质量差异大。学科网有专业教研团队审校，内容的准确性和课标对齐有系统保证。 |
引导问题¶
- 「老师从21世纪下载资源后，通常要改多少才能用？」
- 「考完试想看班里薄弱知识点，他们平台上能做吗？阅卷完之后有学情分析吗？」
- 「教师研修的学时，在他们平台上能记录吗？」
- 「他们的AI课件工具，生成的内容老师用之前需要自己检查一下课标对不对吗？」
⚠️ 注意（2026-05-31更新）：21世纪教育网已上线AI备课工具（含AI PPT生成），不要问"他们有没有AI课件功能"，这个问题会翻车。改为问AI内容质量和课标对齐问题。
绝对不要说的话¶
- ❌「21世纪的资源都是垃圾」（有好资源，说了会被反驳）
- ❌「他们要倒了/快不行了」（无根据）
完整功能对比与数据弹药见 21世纪教育网-Battlecard-202606.md