政策合规差异化 · 销售话术总卡¶

更新日期：2026-07-07

定位：横切多个 2026 年新政策的销售话术总卡（非按竞品维度）。与竞品维度话术卡（飞象老师-销售话术卡等）配合使用。

依据政策（详见政策解读）：

《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》（2026-04-10，2026-07-15 施行）
《智能体规范应用与创新发展实施意见》（2026-06-14，三部门）
《教育发展"十五五"规划》第九节 · 教辅前置审核（2026-06-11）
黑龙江省"人工智能+教育"行动方案（2026-06-29）
《"人工智能+教育"行动计划》（2026-04，教科信〔2026〕1号）

一、话术卡 · 三大差异化主张¶

主张 1：AI+SaaS 不属于教辅材料，无进校审核成本¶

政策依据：十五五规划 · 教辅材料和课外读物进校园前置审核

客户可能问的问题：

「十五五规划要求教辅进校前置审核，你们的资源要审核吗？」
「学校已经在担心新学期教辅进校流程变复杂了，学科网有没有对策？」

我们的回答：

我们的产品是 AI 工具 + SaaS 服务，不属于教辅材料，不在前置审核范围。老师用 AI 小博士生成课件、用 e卷通做在线组卷/阅卷，是教师在校内自用工具，不构成"教辅材料进校"行为。学校没有额外审核成本。

对比之下：传统教辅品牌（必刷题、5·3、天星等）需要经过前置审核才能进校，合规成本上升可能推高价格。学科网 SaaS 化产品在此政策窗口下具备成本优势和进校速度优势。

主张 2：教育智能体已纳入国家政策方向，学科网 Agent 备案进行中¶

政策依据：《智能体规范应用与创新发展实施意见》（2026-06-14）+ 教科信〔2026〕1号 + 国务院《服务业扩能提质意见》（2026-04-14）

客户可能问的问题：

「网信办的智能体新规出来了，学科网的 AI 备课工具合规吗？」
「学校采购 AI 教育产品，怎么判断哪家合规？」
「国务院刚说支持采购大模型、智能体服务，我们学校可以直接采购吗？」

我们的回答：

2026-04-14 国务院印发《关于推进服务业扩能提质的意见》，首次在国家级正式文件中明确"支持采购大模型、智能体服务" —— 这是从"你可以试试看"变成"我帮你买单"的政策转折点。政府、国企、事业单位（包括学校）都可以将 AI Agent 服务纳入常规采购清单。

同时，三部门 6 月 14 日的 《智能体规范应用与创新发展实施意见》 明确鼓励教育垂类 Agent 开发，学科网 AI 小博士、AI 研修的产品定位与政策方向完全一致。

我们已启动算法备案 + 智能体应用备案的双备案流程（进行中），备案完成后将获得"符合国家智能体规范"的认证标识。这是学校采购决策中的重要判断依据——采购未完成备案的产品未来可能面临合规风险。

对比之下：部分竞品（尤其是通用大模型的教育应用，如豆包爱学、豆包老师）涉及拟人化+高自主性组合，合规成本更高、备案周期更长。

主张 3：学习教育服务不适用拟人化互动办法，学科网产品合规无争议¶

政策依据：《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》（2026-07-15 施行）+ 豆包/千问 2026-07-06 官方公告引述办法原文

客户可能问的问题：

「网信办的拟人化互动新规下来了，学科网的 AI 工具会不会下线？」
「AI 学伴、AI 助教这类产品是不是都要下线？」

我们的回答：

拟人化互动办法明确"学习教育"服务不适用（豆包/千问 7-06 官方公告引述办法原文）。判断标准是"是否构成持续性情感互动"，而不是"是否打学习教育标签"：

✅ 学科网 AI 小博士（AI 备课）—— 单次问答式，不适用
✅ 学科网 e卷通（组卷/阅卷）—— 工具型，不适用
✅ 学科网 AI 研修（教师培训）—— 培训服务，不适用

学科网现有产品全部不受本办法影响，采购和使用无合规风险。

对比之下：部分竞品的 AI 学伴、AI 情感陪伴类产品（涉及持续性人格化互动）可能面临合规成本上升或功能下线。

二、区域专项话术 · 黑龙江省 AI+教育方案¶

政策依据：黑龙江省八部门方案（2026-06-29） · 首个明确"AI 评卷+人工复核"采购口径

客户可能问的问题（黑龙江省内学校/教育局）：

「省里刚出的 AI+教育方案里明确要 AI 评卷+人工复核，学科网能做吗？」
「省里的方案里 AI 备课工具要覆盖率 50%+，学校采购怎么落地？」

我们的回答：

黑龙江省 8 部门方案是全国首个明确"AI 评卷+人工复核"具体采购口径的省级方案，与学科网核心产品高度对齐：

AI 评卷+人工复核 → 学科网 e卷通/组卷网 具备完整的 AI 阅卷+人工复核能力，可直接对接省级方案采购口径
AI 备课覆盖率 50%+ → 学科网 AI 小博士 支持教师端批量采购和快速部署
AI 教研 → 学科网 AI 研修 提供教师 AI 素养培训服务，对接省级"教师 AI 素养"目标

采购建议：
建议采购口径为「学科网 AI 教育综合解决方案（e卷通+AI 小博士+AI 研修）」，覆盖省级方案的 AI 评价 + AI 备课 + AI 教研三大领域。

三、绝对不要说的话¶

❌ 「我们已经通过网信办审批」—— 备案≠审批，措辞需精准
❌ 「竞品都要下线了」—— 拟人化办法不是"下线"，而是备案/合规调整
❌ 「教辅前置审核对我们完全没影响」—— e卷通/组卷网的打印下载场景可能涉及，需具体评估
❌ 「学科网是唯一合规的产品」—— 竞品也在做合规，只是节奏和难度不同
❌ 「豆包/千问违规了」—— 他们的合规调整是自主的，避免不必要的对立表述

四、引导问题（让客户自己发现政策要点）¶

「学校今年新学期在准备教辅进校流程时，前置审核的成本考虑过吗？」
「省里方案里的 AI 评卷+人工复核采购，学校目前用哪家产品？」
「网信办的智能体新规要求备案，学校对采购产品的备案状态有要求吗？」
「学校未来会采购 AI 学伴类产品吗？拟人化互动办法的合规成本考虑过吗？」

五、话术卡使用规则¶

横切话术优先于竞品话术：政策合规差异化是普适卖点，任何客户对话都可以带入
配合竞品话术卡使用：谈到具体竞品时，切换到对应竞品话术卡（如飞象老师-销售话术卡）
区域专项话术：黑龙江省内客户重点强调第二节；其他北方省份客户暂用第一节+第三节；如辽宁/吉林等省后续出台类似方案，本卡将补充对应区域专项段落
未来更新触发：政策审核细则出台、Tier 1（核心战略竞品）备案完成、新省份方案出台时更新

六、数据弹药¶

数据/事实	来源
拟人化办法"学习教育服务不适用"	T1, 中央网信办 · 豆包/千问 2026-07-06 公告原文引述
国务院首次支持采购大模型/智能体服务	T1, 国务院 · 服务业扩能提质意见 · 2026-04-14
智能体应用备案要求	T2, 新浪科技 · 三部门实施意见
江苏省 6 学科智能体 + 20 教学智能体 + 算力/模型券	T1, 江苏省政府 · 2026-01-14 AI+ 行动方案
发改委 8 部门招投标 AI 20 场景	T1, 发改委 · 发改法规〔2026〕195 号
十五五教辅前置审核条款	T1, 芥末堆/国务院文件, 2026-06-30
黑龙江省 AI 评卷+人工复核采购口径	T1, hlj.gov.cn, 2026-06-29
学科网 4.5 万+ 学校、5700 万+ 注册用户	学科网官方对外数据
教科信〔2026〕1 号 AI+教育行动计划已激活各省 Q2-Q3 采购预算	T1, 教育部教科信〔2026〕1号

七、联动记录¶

更新周期：随政策审核细则出台/竞品备案完成/新省份方案出台触发更新