正确云 销售话术卡¶
更新日期：2026-06-01
他们的进攻话术（已知）¶
- 「正确云备课+橡皮网题库，两个合在一起，备课和出卷都解决了，买一次用两个」
- 「8000+名校和教研室都在用，有口碑」
- 「集体备课功能很专业，学校教研组可以一起用」
- 「和橡皮网打包采购，价格更划算」
我们的反制¶
| 他们说 | 我们回 |
|---|---|
| 「备课+组卷打包，两个场景都解决了」 | 备课和组卷是两个场景，我们一个平台也都有——而且还有阅卷、学情分析和教师研修。更重要的是，我们 2700 万份资源和 3000 万道题的内容量，是正确云+橡皮网加起来的 2 倍以上。选两个产品拼在一起，不如选一个全的。 |
| 「8000+名校有口碑」 | 8000 所对比我们 4.5 万+，规模上我们更大。而且很多学校在用橡皮网的同时也在用学科网——因为橡皮网的题量和版本覆盖不如我们全，老师还是会来学科网找资源。 |
| 「集体备课功能专业」 | 集体备课是正确云确实做得好的地方，承认。但如果除了集体备课，学校还需要教师培训、AI 研修、学分管理，那正确云就帮不上了，而这些我们都有。 |
| 「打包价格划算」 | 打包价格划算是因为两个产品的功能相加还是比我们少。当你把我们的全链路价值（备课+组卷+阅卷+学情+研修）折算成单场景成本，其实是更划算的。 |
引导问题（让客户自己发现对方弱点）¶
- 「老师用正确云备课的时候，遇到需要特定教材版本的资源，能找全吗？」
- 「组卷完、批改完，有没有自动出学情分析报告的功能？」
- 「学校里的新教师，通过正确云有没有研修课程可以学？」
- 「如果老师想找某一知识点的近三年高考真题，橡皮网的题库能覆盖所有版本吗？」
绝对不要说的话¶
- ❌「正确云是老旧产品，快被淘汰了」（有真实用户基础，这样说没有可信度）
- ❌「他们打包是套路」（打包本身是合理的商业策略，不要说成负面）
- ❌「学科网比他们便宜」（价格对比不清楚时不要主动说）
- ❌「集体备课功能我们也一样强」（正确云在协同备课上确实有专项优势，不要夸大自己）
完整功能对比与数据来源见：正确云-Battlecard-202606.md